Formation : Stratégies d'Inbound Marketing pour la Génération de Leads en B2B avec IA
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Objectifs de la formation
Permettre aux dirigeants de TPE de comprendre comment mettre en place une stratégie de génération de leads associée aux outils d’intelligence artificielle, pour développer leur activité.
Objectifs pédagogiques
- Être en mesure de comprendre les principes de l’inbound marketing appliqués au B2B
- Être capable de structurer une stratégie de contenu efficace pour générer des leads qualifiés
- Avoir la capacité d’utiliser l’intelligence artificielle pour automatiser et personnaliser les actions marketing
- Être en mesure de maîtriser le parcours de conversion grâce aux données et aux KPIs
- Être capable de gagner en autonomie dans la mise en œuvre d’une stratégie inbound intégrant l’IA
Programme de formation (12h)
1 Comprendre les fondamentaux de l’inbound marketing B2B
- Acquérir les bases de l’inbound marketing et ses spécificités en B2B.
- Identifier les étapes du parcours client et leurs enjeux.
- Définir les persona et comprendre leur impact sur la stratégie de contenu.
2 : Construire une stratégie de contenu orientée génération de leads
- Élaborer une stratégie de contenu adaptée au tunnel de conversion.
- Apprendre à créer des contenus à forte valeur ajoutée (livres blancs, articles, webinars).
- Optimiser les pages de conversion (landing pages, formulaires).
3. Intégrer l’IA dans la génération de leads B2B
- Découvrir les outils d’IA utiles à l’inbound marketing.
- Automatiser certaines étapes : scoring, segmentation, création de contenu, chatbots.
- Utiliser l’IA pour personnaliser le parcours client.
4. Mesurer, optimiser et piloter sa stratégie inbound avec l’IA
- Suivre les KPIs clés de l’inbound marketing.
- Apprendre à interpréter les données pour ajuster sa stratégie.
- Utiliser l’IA pour anticiper les comportements (analyse prédictive).
Modalités et moyens pédagogiques
- Durée : 12h ( 4 x demi-journées)
- Format : Distanciel (visioconférence interactive)
- Méthodes pédagogiques : alternance d’apports théoriques, de démonstrations d’outils et d’ateliers pratiques.
- Moyens pédagogiques : plateforme de visioconférence, partage d’écran, outils d’intelligence artificielle (ChatGPT, Canva, Perplexity, etc.), support de formation numérique fourni.
- Suivi de la formation : échanges réguliers entre le formateur et les participants, accompagnement individuel pendant les ateliers pratiques.
Évaluation des acquis
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la formation au travers d’échanges et d’exercices pratiques.
Une évaluation finale est réalisée à l’aide d’un quiz de validation des connaissances et d’une mise en situation pratique
